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📍 我们公司到底卖什么?(看完这一页基本就懂了)
一句话总结:厦门迈弘格 = 运动服 OEM/ODM 工厂,主营女性 Yoga & Activewear(瑜伽运动服),辅营泳装、男装、网球高尔夫。客户主要是欧美中小品牌(DTC、Shopify 独立站、健身房自有品牌、批发商)。
核心竞争力:① 5000+ 品牌合作经验 ② 接受小单(OEM 50pcs 起、RTS 2pcs 起)③ 拼缝(C&S)+ 无缝(Seamless)双工艺都能做 ④ 自有出口资质,可开 13% 退税增票 ⑤ 工厂在厦门、义乌、广州都有合作,款式覆盖广。
不做什么:① 不做西装/正装 ② 不做羽绒服 ③ 不做面料零售(只做成衣)。
核心竞争力:① 5000+ 品牌合作经验 ② 接受小单(OEM 50pcs 起、RTS 2pcs 起)③ 拼缝(C&S)+ 无缝(Seamless)双工艺都能做 ④ 自有出口资质,可开 13% 退税增票 ⑤ 工厂在厦门、义乌、广州都有合作,款式覆盖广。
不做什么:① 不做西装/正装 ② 不做羽绒服 ③ 不做面料零售(只做成衣)。
👗 核心品类详解(女性瑜伽运动服 — 占 70% 业务)
瑜伽裤 / 紧身裤
Yoga Leggings / Pants
是什么:女性运动核心单品,紧身高弹力长裤
常见款型:
• 高腰提臀款(High-waist butt-lifting)— 最畅销
• 无缝款(Seamless)— 高端
• 罗纹款(Ribbed)— 显瘦
• 蜜桃臀款(Scrunch butt)— 网红款
• 印花款(Printed)— 涤纶热转印
• 口袋款(Side pocket)— 实用
面料:锦纶氨纶 80/20(核心)/ 罗纹 / 双面磨毛
克重:180-280gsm(克数越高越显瘦不透)
MOQ:OEM 50pcs 起,RTS 2pcs
FOB价区间:$4-12/件(看面料工艺)
必背英文卖点:
• Squat-proof(深蹲不透)
• Butt-lifting(提臀效果)
• High-waist(高腰)
• Tummy control(收腹)
• Four-way stretch(四面弹)
新人误区:❌ 别给客户报涤纶价格说是锦纶 ❌ 别承诺 100gsm 的料能 squat-proof(做不到)
常见款型:
• 高腰提臀款(High-waist butt-lifting)— 最畅销
• 无缝款(Seamless)— 高端
• 罗纹款(Ribbed)— 显瘦
• 蜜桃臀款(Scrunch butt)— 网红款
• 印花款(Printed)— 涤纶热转印
• 口袋款(Side pocket)— 实用
面料:锦纶氨纶 80/20(核心)/ 罗纹 / 双面磨毛
克重:180-280gsm(克数越高越显瘦不透)
MOQ:OEM 50pcs 起,RTS 2pcs
FOB价区间:$4-12/件(看面料工艺)
必背英文卖点:
• Squat-proof(深蹲不透)
• Butt-lifting(提臀效果)
• High-waist(高腰)
• Tummy control(收腹)
• Four-way stretch(四面弹)
新人误区:❌ 别给客户报涤纶价格说是锦纶 ❌ 别承诺 100gsm 的料能 squat-proof(做不到)
瑜伽短裤 / 骑行短裤
Yoga Shorts / Biker Shorts
是什么:瑜伽裤的短款版,夏季和健身房热销
常见款型:
• Biker shorts(骑行短裤)— 长度 5-8 寸
• 跑步短裤(Running shorts)— 内衬款
• 高腰瑜伽短裤
• 网球短裤(Tennis shorts)
面料:锦纶氨纶 / 罗纹 / 涤纶氨纶
MOQ:OEM 50pcs 起,RTS 2pcs
FOB价区间:$3-8/件
必背英文卖点:
• Scrunch butt(蜜桃臀)
• Quick-dry(速干)
• 5"/8" inseam(内长 5/8 寸)
• Built-in liner(内置内衬)
新人提示:客户经常会问 inseam 长度,记住 5"/7"/8" 是常见规格。
常见款型:
• Biker shorts(骑行短裤)— 长度 5-8 寸
• 跑步短裤(Running shorts)— 内衬款
• 高腰瑜伽短裤
• 网球短裤(Tennis shorts)
面料:锦纶氨纶 / 罗纹 / 涤纶氨纶
MOQ:OEM 50pcs 起,RTS 2pcs
FOB价区间:$3-8/件
必背英文卖点:
• Scrunch butt(蜜桃臀)
• Quick-dry(速干)
• 5"/8" inseam(内长 5/8 寸)
• Built-in liner(内置内衬)
新人提示:客户经常会问 inseam 长度,记住 5"/7"/8" 是常见规格。
运动内衣 / Bra
Sports Bra
是什么:女性运动必需品,几乎所有套装都包含 Bra
支撑等级:
• Low impact(低强度,瑜伽冥想用)
• Medium impact(中强度,瑜伽普拉提)
• High impact(高强度,跑步HIIT用)
常见款型:
• Racerback(美背)— 最常见
• Strappy(绑带款)— 性感款
• Longline(长款)— 当 crop top 穿
• V-neck(V领)
• Zip-front(前拉链)
面料:锦纶氨纶 / 罗纹 / 网纱拼接(透气区)
MOQ:OEM 50pcs 起,RTS 2pcs
FOB价区间:$2.5-7/件
必背英文卖点:
• Removable padding(可拆胸垫)
• Adjustable straps(可调肩带)
• Wireless(无钢圈)
• Moisture-wicking(吸湿排汗)
新人提示:客户问 cup size 或者具体尺码表的时候,先查清楚 size chart 再回,别瞎答。
支撑等级:
• Low impact(低强度,瑜伽冥想用)
• Medium impact(中强度,瑜伽普拉提)
• High impact(高强度,跑步HIIT用)
常见款型:
• Racerback(美背)— 最常见
• Strappy(绑带款)— 性感款
• Longline(长款)— 当 crop top 穿
• V-neck(V领)
• Zip-front(前拉链)
面料:锦纶氨纶 / 罗纹 / 网纱拼接(透气区)
MOQ:OEM 50pcs 起,RTS 2pcs
FOB价区间:$2.5-7/件
必背英文卖点:
• Removable padding(可拆胸垫)
• Adjustable straps(可调肩带)
• Wireless(无钢圈)
• Moisture-wicking(吸湿排汗)
新人提示:客户问 cup size 或者具体尺码表的时候,先查清楚 size chart 再回,别瞎答。
瑜伽套装 ⭐ 最畅销
Yoga Sets / Matching Sets
是什么:当前公司最畅销品类,也是欧美客户最爱的款。
套装组合:
• 2件套 = Bra + 瑜伽裤 / 短裤
• 3件套 = Bra + 瑜伽裤 + 短裤
• 5件套 = Bra + 瑜伽裤 + 短裤 + 外套 + T恤
• 6件套 = 加一件 Tank Top
面料:锦纶氨纶 80/20(套装最常用)
MOQ:OEM 50套 起
FOB价区间:$8-25/套(按件数定)
必背英文卖点:
• Matching set(同色系套装)
• Coordinated outfit(整套搭配)
• Workout set(健身套装)
• 2pcs / 3pcs / 5pcs set
新人提示:客户询盘 80% 都会涉及套装。套装的报价不是单件相加,因为套装有套装价(折扣)。要按客户具体配置算总价。
套装组合:
• 2件套 = Bra + 瑜伽裤 / 短裤
• 3件套 = Bra + 瑜伽裤 + 短裤
• 5件套 = Bra + 瑜伽裤 + 短裤 + 外套 + T恤
• 6件套 = 加一件 Tank Top
面料:锦纶氨纶 80/20(套装最常用)
MOQ:OEM 50套 起
FOB价区间:$8-25/套(按件数定)
必背英文卖点:
• Matching set(同色系套装)
• Coordinated outfit(整套搭配)
• Workout set(健身套装)
• 2pcs / 3pcs / 5pcs set
新人提示:客户询盘 80% 都会涉及套装。套装的报价不是单件相加,因为套装有套装价(折扣)。要按客户具体配置算总价。
连体衣 / 连体训练服
Jumpsuit / Bodysuit / Romper
是什么:上下连为一体的瑜伽服,近 2 年的流行款
常见款型:
• 长袖长裤连体(Long sleeve jumpsuit)
• 短袖短裤连体(Short romper)
• 吊带连体(Strappy bodysuit)
• 露背连体
面料:无缝锦纶氨纶(最常用,体感最好)
MOQ:OEM 50pcs 起(连体衣建议 100pcs 更好走货)
FOB价区间:$10-20/件
必背英文卖点:
• One-piece(一体式)
• Shaping(塑形)
• Second-skin feel(第二层皮肤)
新人提示:连体衣 MOQ 比单件高,因为款型复杂、试穿率高。客户要小单也接,建议 100pcs 起更顺。
常见款型:
• 长袖长裤连体(Long sleeve jumpsuit)
• 短袖短裤连体(Short romper)
• 吊带连体(Strappy bodysuit)
• 露背连体
面料:无缝锦纶氨纶(最常用,体感最好)
MOQ:OEM 50pcs 起(连体衣建议 100pcs 更好走货)
FOB价区间:$10-20/件
必背英文卖点:
• One-piece(一体式)
• Shaping(塑形)
• Second-skin feel(第二层皮肤)
新人提示:连体衣 MOQ 比单件高,因为款型复杂、试穿率高。客户要小单也接,建议 100pcs 起更顺。
外套 / 卫衣
Hoodies & Jackets
是什么:套装的"加件",秋冬主推
常见款型:
• 立领拉链外套(Stand collar zip-up)
• 防晒衣(Sun protection jacket)— UPF 50+
• 抓绒外套(Fleece jacket)— 秋冬
• 套头卫衣(Pullover hoodie)
• Crop hoodie(短款卫衣)
面料:锦纶面料 / 双面磨毛 / 抓绒
MOQ:OEM 50pcs 起
FOB价区间:$8-18/件
必背英文卖点:
• Zip-up / Pullover(拉链/套头)
• Stand collar(立领)
• Thumb holes(拇指洞)— 跑步爱用
• UPF 50+ sun protection(防晒)
新人提示:外套通常是套装的"附加项",单独卖反而少。重点是会推套装里加外套的方案。
常见款型:
• 立领拉链外套(Stand collar zip-up)
• 防晒衣(Sun protection jacket)— UPF 50+
• 抓绒外套(Fleece jacket)— 秋冬
• 套头卫衣(Pullover hoodie)
• Crop hoodie(短款卫衣)
面料:锦纶面料 / 双面磨毛 / 抓绒
MOQ:OEM 50pcs 起
FOB价区间:$8-18/件
必背英文卖点:
• Zip-up / Pullover(拉链/套头)
• Stand collar(立领)
• Thumb holes(拇指洞)— 跑步爱用
• UPF 50+ sun protection(防晒)
新人提示:外套通常是套装的"附加项",单独卖反而少。重点是会推套装里加外套的方案。
T恤 / 上衣
Shirts / Tops / Tank
是什么:套装里的上衣或单卖
常见款型:
• 长袖速干 T(Long sleeve top)
• 短袖运动 T(Short sleeve)
• Tank Top(背心)
• Crop Top(短款上衣)
• V-neck / Round neck
面料:涤纶氨纶(速干款)/ 锦纶氨纶(高端款)
MOQ:OEM 50pcs 起
FOB价区间:$3-9/件
必背英文卖点:
• Quick-dry(速干)
• Breathable(透气)
• Lightweight(轻盈)
• Moisture-wicking(吸湿排汗)
新人提示:T恤是低利润品类,重点不是赚大钱,是配套装/凑货值。
常见款型:
• 长袖速干 T(Long sleeve top)
• 短袖运动 T(Short sleeve)
• Tank Top(背心)
• Crop Top(短款上衣)
• V-neck / Round neck
面料:涤纶氨纶(速干款)/ 锦纶氨纶(高端款)
MOQ:OEM 50pcs 起
FOB价区间:$3-9/件
必背英文卖点:
• Quick-dry(速干)
• Breathable(透气)
• Lightweight(轻盈)
• Moisture-wicking(吸湿排汗)
新人提示:T恤是低利润品类,重点不是赚大钱,是配套装/凑货值。
慢跑 / 训练服
Jogging / Training Wear
是什么:跑步、户外训练用的运动服
常见款型:
• 跑步套装(Jogging set)
• 反光夜跑款(Reflective)
• 速干训练裤(Training pants)
• 跑步外套(Running jacket)
面料:锦纶/涤纶氨纶
FOB价区间:$5-15/件
必背英文卖点:
• Lightweight(轻盈)
• Reflective strips(反光条)
• Sweat-wicking(吸汗)
• Breathable mesh(透气网纱)
常见款型:
• 跑步套装(Jogging set)
• 反光夜跑款(Reflective)
• 速干训练裤(Training pants)
• 跑步外套(Running jacket)
面料:锦纶/涤纶氨纶
FOB价区间:$5-15/件
必背英文卖点:
• Lightweight(轻盈)
• Reflective strips(反光条)
• Sweat-wicking(吸汗)
• Breathable mesh(透气网纱)
🎾 细分品类:网球 / 高尔夫服(增长中)
网球裙 / 网球套装
Tennis Dress / Tennis Set
常见款型:
• Tennis Dress(连衣裙带内衬短裤)
• Tennis Skirt(网球短裙)
• Skort(裤裙 — 看上去是裙子内置短裤)
• Tennis Tank + Skirt 套装
面料:锦纶氨纶
FOB价区间:$8-18/件
客户:网球俱乐部、运动品牌、电商
必背术语:
• Built-in shorts(内置短裤)
• Pleated skirt(百褶裙)
• Pickleball wear(匹克球服 — 美国大热)
• Tennis Dress(连衣裙带内衬短裤)
• Tennis Skirt(网球短裙)
• Skort(裤裙 — 看上去是裙子内置短裤)
• Tennis Tank + Skirt 套装
面料:锦纶氨纶
FOB价区间:$8-18/件
客户:网球俱乐部、运动品牌、电商
必背术语:
• Built-in shorts(内置短裤)
• Pleated skirt(百褶裙)
• Pickleball wear(匹克球服 — 美国大热)
高尔夫服
Golf Wear
常见款型:
• Golf Polo(高尔夫 Polo 衫)
• Golf Pants(高尔夫长裤)
• Golf Skirt(女款)
• Golf Jacket(防风外套)
面料:涤纶氨纶(速干透气)
FOB价区间:$8-20/件
客户:俱乐部、品牌、企业团购
• Golf Polo(高尔夫 Polo 衫)
• Golf Pants(高尔夫长裤)
• Golf Skirt(女款)
• Golf Jacket(防风外套)
面料:涤纶氨纶(速干透气)
FOB价区间:$8-20/件
客户:俱乐部、品牌、企业团购
🏊 细分品类:泳装
比基尼
Bikini
常见款型:
• Triangle bikini(三角比基尼)
• Bandeau bikini(抹胸款)
• High-waist bikini(高腰)
• Sports bikini(运动款)
面料:锦纶氨纶(防氯抗UV)
FOB价区间:$3-10/套
客户:泳装品牌、度假酒店、电商
• Triangle bikini(三角比基尼)
• Bandeau bikini(抹胸款)
• High-waist bikini(高腰)
• Sports bikini(运动款)
面料:锦纶氨纶(防氯抗UV)
FOB价区间:$3-10/套
客户:泳装品牌、度假酒店、电商
连体泳衣
One-piece Swimsuit
常见款型:
• Classic one-piece
• Cut-out(镂空款)
• Sports one-piece(运动训练款)
• Maternity(孕妇泳装)
FOB价区间:$5-15/件
• Classic one-piece
• Cut-out(镂空款)
• Sports one-piece(运动训练款)
• Maternity(孕妇泳装)
FOB价区间:$5-15/件
防晒衣 / 沙滩短裤
Rashguard / Swim Shorts
常见款型:
• Long sleeve rashguard(长袖防晒衣)
• Swim shorts(沙滩短裤)
• Cover-up(沙滩罩衫)
FOB价区间:$5-12/件
• Long sleeve rashguard(长袖防晒衣)
• Swim shorts(沙滩短裤)
• Cover-up(沙滩罩衫)
FOB价区间:$5-12/件
👨 细分品类:男装系列
男士运动 T 恤
Men's T-shirt / Tank
常见款型:圆领速干T、背心、肌肉款 Tank
FOB价区间:$3-8/件
FOB价区间:$3-8/件
男士运动短裤
Men's Shorts
常见款型:跑步短裤、健身短裤、训练短裤(含内衬)
FOB价区间:$4-9/件
FOB价区间:$4-9/件
男士压缩衣
Compression Wear
常见款型:紧身长袖、压缩短裤、压缩长裤
FOB价区间:$6-15/件
必背术语:compression fit, muscle support
FOB价区间:$6-15/件
必背术语:compression fit, muscle support
男士运动套装
Men's Tracksuit
常见款型:外套+长裤、卫衣套装
FOB价区间:$12-25/套
FOB价区间:$12-25/套
📋 两种订单模式
RTS 现货模式
Ready To Ship
是什么:公司有库存的款,客户下单立刻能发
MOQ:2pcs 起
价格:稍高(含库存成本)
交期:3-7 天
定位:客户获取的钩子,不是赚钱核心
策略:用 RTS 吸引小客户先下单,建立信任后引导转 OEM 大单。RTS 利润薄,但能锁住客户。
典型客户:新创业的 Shopify 卖家、小网红、想试款再下大单的品牌。
MOQ:2pcs 起
价格:稍高(含库存成本)
交期:3-7 天
定位:客户获取的钩子,不是赚钱核心
策略:用 RTS 吸引小客户先下单,建立信任后引导转 OEM 大单。RTS 利润薄,但能锁住客户。
典型客户:新创业的 Shopify 卖家、小网红、想试款再下大单的品牌。
OEM/ODM 定制模式
Make to Order / Custom
是什么:按客户要求定制(面料/颜色/尺码/Logo/吊牌/包装全定制)
MOQ:50pcs 起(小单也接,越大越优惠)
价格:有竞争力
交期:30-45 天
定位:主营业务,利润核心
OEM vs ODM 区别:
• OEM:客户提供设计和 tech pack,我们按图生产
• ODM:客户没设计,我们提供款式 + 客户改面料/颜色/Logo
典型客户:有自己设计师团队的品牌、连锁健身房自有品牌、批发商。
MOQ:50pcs 起(小单也接,越大越优惠)
价格:有竞争力
交期:30-45 天
定位:主营业务,利润核心
OEM vs ODM 区别:
• OEM:客户提供设计和 tech pack,我们按图生产
• ODM:客户没设计,我们提供款式 + 客户改面料/颜色/Logo
典型客户:有自己设计师团队的品牌、连锁健身房自有品牌、批发商。
🌐 建议新人第一天就做的事:
1. 打开公司阿里店铺:sportxmmega.en.alibaba.com
2. 把每个分类下的前 3 名热销产品都点开看一遍
3. 记下每款的:标题、MOQ、价格区间、主图风格
4. 这样客户问到任何款,你都能秒答"我们有",而不是支支吾吾。
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📚 面料知识:新人必懂的基础概念
① 什么是 GSM?
GSM = Grams per Square Meter(克/平方米),面料克重,越高越厚实。
• 120-160gsm = 薄款(夏季T恤、内衬)
• 180-220gsm = 标准款(瑜伽裤主流克重)
• 230-280gsm = 加厚款(squat-proof 深蹲不透必备)
• 280gsm+ = 超厚款(秋冬加绒、冬季外套)
② 什么是氨纶比例?
氨纶(Spandex / Elastane / Lycra 三个英文都是它)= 提供弹力的纤维。
• 5% 氨纶 = 普通弹力(运动 T 恤)
• 10-15% 氨纶 = 中等弹力(一般紧身款)
• 20% 氨纶 = 黄金比例(瑜伽裤标配)
• 25-30% 氨纶 = 超高弹力(高端无缝款)
③ 针织 vs 梭织?
运动服 99% 是针织面料 (Knit),因为有弹力。梭织 (Woven) 是衬衫/西装那种没弹力的。
针织又分:经编(Warp Knit)更平滑高端、纬编(Weft Knit)更便宜常见。
GSM = Grams per Square Meter(克/平方米),面料克重,越高越厚实。
• 120-160gsm = 薄款(夏季T恤、内衬)
• 180-220gsm = 标准款(瑜伽裤主流克重)
• 230-280gsm = 加厚款(squat-proof 深蹲不透必备)
• 280gsm+ = 超厚款(秋冬加绒、冬季外套)
② 什么是氨纶比例?
氨纶(Spandex / Elastane / Lycra 三个英文都是它)= 提供弹力的纤维。
• 5% 氨纶 = 普通弹力(运动 T 恤)
• 10-15% 氨纶 = 中等弹力(一般紧身款)
• 20% 氨纶 = 黄金比例(瑜伽裤标配)
• 25-30% 氨纶 = 超高弹力(高端无缝款)
③ 针织 vs 梭织?
运动服 99% 是针织面料 (Knit),因为有弹力。梭织 (Woven) 是衬衫/西装那种没弹力的。
针织又分:经编(Warp Knit)更平滑高端、纬编(Weft Knit)更便宜常见。
🧵 公司主营面料(重点掌握)
锦纶氨纶 80/20 ⭐ 核心面料
Nylon / Spandex 80/20
成分:80% 锦纶 (Nylon) + 20% 氨纶 (Spandex)
克重区间:180-280gsm
触感:滑爽、柔软、贴肤
弹力:四面弹(Four-way stretch)
耐洗度:★★★★★ 最耐洗
适用:瑜伽裤、Bra、套装、连体衣(公司 60% 订单用这个)
价位:中高端
必背英文:
• "Nylon spandex four-way stretch"
• "Soft and silky touch"
• "Premium yoga fabric"
客户最常问:
Q: Is it squat-proof?
A: Yes, our 220gsm+ Nylon/Spandex is fully squat-proof.
克重区间:180-280gsm
触感:滑爽、柔软、贴肤
弹力:四面弹(Four-way stretch)
耐洗度:★★★★★ 最耐洗
适用:瑜伽裤、Bra、套装、连体衣(公司 60% 订单用这个)
价位:中高端
必背英文:
• "Nylon spandex four-way stretch"
• "Soft and silky touch"
• "Premium yoga fabric"
客户最常问:
Q: Is it squat-proof?
A: Yes, our 220gsm+ Nylon/Spandex is fully squat-proof.
涤纶氨纶 85/15
Polyester / Spandex 85/15
成分:85% 涤纶 (Polyester) + 15% 氨纶
克重区间:150-250gsm
触感:稍硬、爽滑
弹力:中等
耐洗度:★★★★ 优秀
适用:大货订单、速干 T 恤、跑步服、印花款
价位:中低端(性价比之王)
关键优势:
• 速干性比锦纶更好
• 价格便宜约 30%
• 唯一可做热转印满印的面料
劣势:手感不如锦纶细腻、长时间穿可能有静电
克重区间:150-250gsm
触感:稍硬、爽滑
弹力:中等
耐洗度:★★★★ 优秀
适用:大货订单、速干 T 恤、跑步服、印花款
价位:中低端(性价比之王)
关键优势:
• 速干性比锦纶更好
• 价格便宜约 30%
• 唯一可做热转印满印的面料
劣势:手感不如锦纶细腻、长时间穿可能有静电
无缝面料
Seamless Fabric
成分:锦纶 75% + 氨纶 25%(弹力更高)
克重:200-260gsm
工艺:圆机一体织造,无侧缝
触感:顶级丝滑,第二层皮肤
价位:高端
关键卖点:
• 零摩擦、零束缚感
• 提花效果(jacquard pattern)天然形成
• 高端品牌首选
注意:无缝款只能做圆机已有的版型,复杂拼接做不了。
克重:200-260gsm
工艺:圆机一体织造,无侧缝
触感:顶级丝滑,第二层皮肤
价位:高端
关键卖点:
• 零摩擦、零束缚感
• 提花效果(jacquard pattern)天然形成
• 高端品牌首选
注意:无缝款只能做圆机已有的版型,复杂拼接做不了。
罗纹面料
Ribbed Fabric
成分:涤纶/氨纶 或 锦纶/氨纶
克重:200-280gsm
外观特征:表面有竖条纹理
视觉效果:显瘦(最大卖点)
适用:瑜伽裤、Bra、套装、Tank Top
价位:中端
客户偏好:欧美 Z 世代特别爱。罗纹套装是 Instagram 网红款的标配。
必背英文:"Ribbed knit, slimming effect"
克重:200-280gsm
外观特征:表面有竖条纹理
视觉效果:显瘦(最大卖点)
适用:瑜伽裤、Bra、套装、Tank Top
价位:中端
客户偏好:欧美 Z 世代特别爱。罗纹套装是 Instagram 网红款的标配。
必背英文:"Ribbed knit, slimming effect"
双面磨毛 / 加绒
Double-brushed / Brushed
成分:锦纶或涤纶基底
克重:240-320gsm(厚款)
工艺:面料两面磨毛起绒
触感:柔软温暖、贴肤
适用:秋冬款瑜伽裤、加绒外套、保暖套装
价位:偏高
关键卖点:
• 保暖(Thermal)
• 内里柔软不刺皮肤
• 适合冬季室外训练
必背英文:"Double-brushed thermal fabric"
克重:240-320gsm(厚款)
工艺:面料两面磨毛起绒
触感:柔软温暖、贴肤
适用:秋冬款瑜伽裤、加绒外套、保暖套装
价位:偏高
关键卖点:
• 保暖(Thermal)
• 内里柔软不刺皮肤
• 适合冬季室外训练
必背英文:"Double-brushed thermal fabric"
网纱 / 网眼布
Mesh Fabric
成分:涤纶为主
外观:有网眼孔洞,半透明
主要功能:透气 + 装饰
用途:不会单独做整件,用作拼接部位:腰侧、背部、Bra 上半部、肩部透气区
价位:中低端
新人易混淆:
• Power mesh = 弹力网纱(瑜伽裤腰侧用)
• Sports mesh = 运动网纱(球衣常用)
外观:有网眼孔洞,半透明
主要功能:透气 + 装饰
用途:不会单独做整件,用作拼接部位:腰侧、背部、Bra 上半部、肩部透气区
价位:中低端
新人易混淆:
• Power mesh = 弹力网纱(瑜伽裤腰侧用)
• Sports mesh = 运动网纱(球衣常用)
莫代尔
Modal
成分:莫代尔 + 氨纶(或棉混纺)
克重:160-220gsm
触感:柔软垂感、丝滑
主要用途:休闲款、家居系列、Lounge wear
价位:中端
关键特征:不是真正的运动面料(弹力差),但因为柔软和环保感受欢迎。常用于 Athleisure(运动休闲)品类。
必背英文:"Buttery soft modal blend"
克重:160-220gsm
触感:柔软垂感、丝滑
主要用途:休闲款、家居系列、Lounge wear
价位:中端
关键特征:不是真正的运动面料(弹力差),但因为柔软和环保感受欢迎。常用于 Athleisure(运动休闲)品类。
必背英文:"Buttery soft modal blend"
🆕 进阶面料(中高端客户常问)
再生锦纶 (环保款)
Recycled Nylon (Econyl)
来源:用回收的渔网、塑料瓶再生制造
性能:和普通锦纶几乎一样
价格:比普通锦纶贵 30-50%
客户类型:欧洲品牌极度看重,可持续 (Sustainable) 是主要卖点
认证:GRS (Global Recycled Standard) 全球回收标准认证
必背英文:
• "Made from recycled fishing nets"
• "GRS certified recycled nylon"
• "Sustainable / Eco-friendly fabric"
性能:和普通锦纶几乎一样
价格:比普通锦纶贵 30-50%
客户类型:欧洲品牌极度看重,可持续 (Sustainable) 是主要卖点
认证:GRS (Global Recycled Standard) 全球回收标准认证
必背英文:
• "Made from recycled fishing nets"
• "GRS certified recycled nylon"
• "Sustainable / Eco-friendly fabric"
再生涤纶 (环保款)
Recycled Polyester (rPET)
来源:用回收 PET 塑料瓶再生制造
性能:和普通涤纶几乎一样
价格:比普通涤纶贵 20-30%
认证:GRS 认证
常用宣传:"Each pair of leggings = 5 plastic bottles" — 可持续品牌喜欢这种讲故事的方式
性能:和普通涤纶几乎一样
价格:比普通涤纶贵 20-30%
认证:GRS 认证
常用宣传:"Each pair of leggings = 5 plastic bottles" — 可持续品牌喜欢这种讲故事的方式
XTRA DRY 速干面料
XTRA DRY / Cool Touch
是什么:含有"凉感"功能助剂的涤纶面料
核心效果:触感凉爽 + 极速速干
适用:夏季速干 T 恤、跑步服、户外训练服
价位:中高
必背英文:
• "Cool-touch fabric"
• "Quick-dry technology"
核心效果:触感凉爽 + 极速速干
适用:夏季速干 T 恤、跑步服、户外训练服
价位:中高
必背英文:
• "Cool-touch fabric"
• "Quick-dry technology"
抗菌 / 银离子面料
Anti-bacterial / Silver Ion
是什么:面料中加入银离子,杀菌防臭
核心效果:抑制汗臭味 (Anti-odor)
客户类型:跑步、HIIT 高强度品牌、男装客户
价位:偏高
必背英文:
• "Anti-bacterial fabric"
• "Anti-odor technology"
• "Silver ion treated"
核心效果:抑制汗臭味 (Anti-odor)
客户类型:跑步、HIIT 高强度品牌、男装客户
价位:偏高
必背英文:
• "Anti-bacterial fabric"
• "Anti-odor technology"
• "Silver ion treated"
提花面料
Jacquard Knit
是什么:通过编织工艺直接做出花纹(不是印的)
外观:有立体纹理、Logo、几何图案
常用于:无缝款瑜伽裤、Bra 装饰区
价位:中高
关键优势:花纹和面料融为一体,永不脱落,比印花高级。
外观:有立体纹理、Logo、几何图案
常用于:无缝款瑜伽裤、Bra 装饰区
价位:中高
关键优势:花纹和面料融为一体,永不脱落,比印花高级。
压缩面料
Compression Fabric
成分:高比例氨纶 (25-30%) 的锦纶氨纶
克重:240-300gsm
核心功能:对肌肉提供物理支撑、加速恢复
适用:压缩衣、压缩裤、男士运动服
必背英文:
• "Compression fit"
• "Muscle support"
• "Recovery wear"
克重:240-300gsm
核心功能:对肌肉提供物理支撑、加速恢复
适用:压缩衣、压缩裤、男士运动服
必背英文:
• "Compression fit"
• "Muscle support"
• "Recovery wear"
空气层 / 太空棉
Air Layer / Scuba
是什么:三层结构,中间夹一层"空气"
触感:厚实有型、挺括
适用:高端外套、连衣裙、塑形款
价位:偏高
关键特征:有"立体感",做出来的衣服不容易塌。
触感:厚实有型、挺括
适用:高端外套、连衣裙、塑形款
价位:偏高
关键特征:有"立体感",做出来的衣服不容易塌。
弹力棉 / 棉混纺
Cotton Blend
成分:棉 + 氨纶 (95/5 或 90/10)
触感:柔软、亲肤
适用:休闲 T 恤、Lounge wear、家居款
价位:中端
注意:棉吸汗但不速干,不适合高强度运动。客户问"能跑步吗"要诚实告知。
触感:柔软、亲肤
适用:休闲 T 恤、Lounge wear、家居款
价位:中端
注意:棉吸汗但不速干,不适合高强度运动。客户问"能跑步吗"要诚实告知。
💡 客户最常问的面料 10 个问题
Q1: 为什么瑜伽裤要用锦纶不用涤纶?
A: 锦纶手感更滑、弹力恢复更好、不易勾丝。涤纶速干性更好但手感稍差,适合预算敏感的大货订单和热转印印花款。
Q2: 80/20 的 80 和 20 是什么意思?
A: 80% 是锦纶(提供柔软度和弹力恢复),20% 是氨纶(提供拉伸性)。20% 是瑜伽裤的黄金比例。
Q3: GSM 是什么?
A: 克重单位 (Grams per Square Meter)。瑜伽裤主流 180-220gsm,squat-proof 深蹲不透至少要 220gsm 以上。
Q4: 客户问 "Is it squat-proof?"
A: "Yes, our 220gsm double-layer Nylon/Spandex is fully squat-proof, tested by 50+ brand clients."
Q5: 客户问 "What's your most popular fabric?"
A: "Our best-seller is 80% Nylon + 20% Spandex four-way stretch, 220gsm. Used by most of our brand clients for premium yoga leggings."
Q6: 客户问 "Do you have recycled fabric?"
A: "Yes, we offer GRS-certified recycled nylon and recycled polyester. Same quality as virgin fabric, made from recycled fishing nets and PET bottles."
Q7: 客户问 "Is it sweat-wicking?"
A: "Yes, all our nylon and polyester fabrics are moisture-wicking by nature, keeping you dry during intense workouts."
Q8: 客户问 "Will it pill after wash?"
A: "No, our fabrics pass 50+ wash tests without pilling. We use premium yarns and have strict QC."
Q9: 客户问 "What's the difference between your fabric and Lululemon's?"
A: "Lululemon's Luon is also Nylon/Spandex blend. We use the same composition and similar weight (200-240gsm). The difference is mostly in branding, not in raw material quality."
Q10: 客户问 "Can I get fabric swatches first?"
A: "Yes, we can send you a fabric swatch book with all our main fabrics. Shipping is free for verified brand clients. Please share your shipping address."
A: 锦纶手感更滑、弹力恢复更好、不易勾丝。涤纶速干性更好但手感稍差,适合预算敏感的大货订单和热转印印花款。
Q2: 80/20 的 80 和 20 是什么意思?
A: 80% 是锦纶(提供柔软度和弹力恢复),20% 是氨纶(提供拉伸性)。20% 是瑜伽裤的黄金比例。
Q3: GSM 是什么?
A: 克重单位 (Grams per Square Meter)。瑜伽裤主流 180-220gsm,squat-proof 深蹲不透至少要 220gsm 以上。
Q4: 客户问 "Is it squat-proof?"
A: "Yes, our 220gsm double-layer Nylon/Spandex is fully squat-proof, tested by 50+ brand clients."
Q5: 客户问 "What's your most popular fabric?"
A: "Our best-seller is 80% Nylon + 20% Spandex four-way stretch, 220gsm. Used by most of our brand clients for premium yoga leggings."
Q6: 客户问 "Do you have recycled fabric?"
A: "Yes, we offer GRS-certified recycled nylon and recycled polyester. Same quality as virgin fabric, made from recycled fishing nets and PET bottles."
Q7: 客户问 "Is it sweat-wicking?"
A: "Yes, all our nylon and polyester fabrics are moisture-wicking by nature, keeping you dry during intense workouts."
Q8: 客户问 "Will it pill after wash?"
A: "No, our fabrics pass 50+ wash tests without pilling. We use premium yarns and have strict QC."
Q9: 客户问 "What's the difference between your fabric and Lululemon's?"
A: "Lululemon's Luon is also Nylon/Spandex blend. We use the same composition and similar weight (200-240gsm). The difference is mostly in branding, not in raw material quality."
Q10: 客户问 "Can I get fabric swatches first?"
A: "Yes, we can send you a fabric swatch book with all our main fabrics. Shipping is free for verified brand clients. Please share your shipping address."
📐 面料英文术语速查
• Nylon = 锦纶(也叫 Polyamide / PA)
• Polyester = 涤纶(也叫 PET)
• Spandex / Elastane / Lycra = 氨纶(三个词同一个东西,Lycra 是品牌名)
• Modal = 莫代尔
• Cotton = 棉
• GSM (g/m²) = 克重
• Knit = 针织(运动服用这个)
• Woven = 梭织(衬衫用这个,不是运动服)
• Warp knit = 经编(高端)
• Weft knit = 纬编(常规)
• Jacquard = 提花
• Mesh = 网纱
• Ribbed = 罗纹
• Brushed / Fleece = 磨毛 / 摇粒绒
• Four-way stretch = 四面弹
• Two-way stretch = 双向弹
• Moisture-wicking = 吸湿排汗
• Quick-dry = 速干
• Breathable = 透气
• Squat-proof = 深蹲不透
• Anti-odor = 防臭
• UPF 50+ = 防紫外线 50 倍
• Compression = 压缩 / 紧身支撑
• Sustainable = 可持续(环保款宣传词)
• GRS certified = 全球回收标准认证(环保面料)
• OEKO-TEX = 国际环保纺织品认证
• Polyester = 涤纶(也叫 PET)
• Spandex / Elastane / Lycra = 氨纶(三个词同一个东西,Lycra 是品牌名)
• Modal = 莫代尔
• Cotton = 棉
• GSM (g/m²) = 克重
• Knit = 针织(运动服用这个)
• Woven = 梭织(衬衫用这个,不是运动服)
• Warp knit = 经编(高端)
• Weft knit = 纬编(常规)
• Jacquard = 提花
• Mesh = 网纱
• Ribbed = 罗纹
• Brushed / Fleece = 磨毛 / 摇粒绒
• Four-way stretch = 四面弹
• Two-way stretch = 双向弹
• Moisture-wicking = 吸湿排汗
• Quick-dry = 速干
• Breathable = 透气
• Squat-proof = 深蹲不透
• Anti-odor = 防臭
• UPF 50+ = 防紫外线 50 倍
• Compression = 压缩 / 紧身支撑
• Sustainable = 可持续(环保款宣传词)
• GRS certified = 全球回收标准认证(环保面料)
• OEKO-TEX = 国际环保纺织品认证
核心工艺:拼缝 vs 无缝
拼缝款
Cut & Sew (C&S)
原理:面料裁片后用缝纫机拼接,有明显缝合线
外观:可做复杂拼色、网纱拼接、侧口袋
体感:贴合度好,缝线处可能有摩擦
MOQ:较低(100-200pcs)
适合:追求设计感、拼色、口袋功能的客户
卖点话术:"Flexible design, color-block, pockets"
外观:可做复杂拼色、网纱拼接、侧口袋
体感:贴合度好,缝线处可能有摩擦
MOQ:较低(100-200pcs)
适合:追求设计感、拼色、口袋功能的客户
卖点话术:"Flexible design, color-block, pockets"
无缝款
Seamless
原理:圆机一体织造成型,无侧缝或极少缝合
外观:表面光滑,花纹靠提花/印花
体感:像第二层皮肤,零束缚感
MOQ:较高(300-500pcs)
适合:追求舒适度、高端感、简约风的客户
卖点话术:"Second-skin feel, zero irritation"
外观:表面光滑,花纹靠提花/印花
体感:像第二层皮肤,零束缚感
MOQ:较高(300-500pcs)
适合:追求舒适度、高端感、简约风的客户
卖点话术:"Second-skin feel, zero irritation"
⚠️ 重要提示:欧美客户目前更偏爱 seamless 无缝款;中东、东南亚对拼缝款接受度也很高。
缝制工艺
四针六线
4-needle Flatlock
最常见缝合方式,平整耐用,运动服标配
热压 / 热封
Heat-sealed / Bonded
用热胶带代替缝线,更平整无摩擦,高端无缝款常用
激光切割
Laser-cut
边缘干净无毛边,适合 Bra、内裤的边缘处理
Logo 印制工艺总览
丝印 / 胶印
Screen Printing
原理:用网版把油墨印在面料上
适用:1-4 个颜色的简单 Logo
优点:价格便宜、耐洗、颜色饱满
缺点:颜色多需多次印刷成本上升
最小尺寸:建议 ≥ 2cm
常用位置:裤腿、胸前、后背
适用:1-4 个颜色的简单 Logo
优点:价格便宜、耐洗、颜色饱满
缺点:颜色多需多次印刷成本上升
最小尺寸:建议 ≥ 2cm
常用位置:裤腿、胸前、后背
热转印 / 数码印
Sublimation / Heat Transfer
原理:图案先印在转印纸上再热压到面料
适用:大面积、多色、渐变图案
优点:颜色丰富无限制、不掉色
缺点:只能用于浅色涤纶面料
常用:满印瑜伽裤、印花文胸
适用:大面积、多色、渐变图案
优点:颜色丰富无限制、不掉色
缺点:只能用于浅色涤纶面料
常用:满印瑜伽裤、印花文胸
绣花
Embroidery
原理:用绣花机把线绣在面料上
适用:小面积品牌 Logo
优点:立体感强、高端感、耐用
缺点:价格较高、复杂图案不适合
最小尺寸:≥ 3×3 cm
常用位置:胸前、袖口、后腰
适用:小面积品牌 Logo
优点:立体感强、高端感、耐用
缺点:价格较高、复杂图案不适合
最小尺寸:≥ 3×3 cm
常用位置:胸前、袖口、后腰
烫画 / 烫标
Heat Transfer Vinyl (HTV)
原理:切割好的胶膜热压到面料
适用:简单线条、文字 Logo
优点:立体感、可做反光/金属色
缺点:大面积容易开裂
适用:简单线条、文字 Logo
优点:立体感、可做反光/金属色
缺点:大面积容易开裂
硅胶 / 3D 胶印
Silicone / 3D Print
原理:硅胶或PU液体印在面料表面
适用:立体 Logo、防滑条
优点:立体感强、有触感、高级感
缺点:价格高
常用:瑜伽裤腰头防滑、品牌 Logo 凸起效果
适用:立体 Logo、防滑条
优点:立体感强、有触感、高级感
缺点:价格高
常用:瑜伽裤腰头防滑、品牌 Logo 凸起效果
织标 / 印标
Woven / Printed Label
原理:独立做好的标签缝/烫到衣服上
适用:侧标、领标、外露品牌标
优点:独立加工方便
类型:织标(高端)/ 印标(便宜)
适用:侧标、领标、外露品牌标
优点:独立加工方便
类型:织标(高端)/ 印标(便宜)
💡 客户常问 "What's the cost for logo printing?" — 标准答案:丝印最便宜($0.1-0.3/件),绣花稍贵($0.3-0.8/件),3D胶印和热转印根据面积报价。所有 Logo 工艺需要客户提供 AI/PDF 矢量文件。
吊牌 Hang Tag
普通卡纸吊牌
Standard Paper Tag
材质:250-350g 铜版纸 / 牛皮纸
工艺:双面印刷、可加烫金/烫银/UV
价格:最便宜
常用:大货订单标配
工艺:双面印刷、可加烫金/烫银/UV
价格:最便宜
常用:大货订单标配
特种纸吊牌
Specialty Paper Tag
材质:压纹纸 / 植绒纸 / 珠光纸
工艺:烫金、烫银、镂空、激光雕刻
价格:中等
常用:中高端品牌
工艺:烫金、烫银、镂空、激光雕刻
价格:中等
常用:中高端品牌
PVC / 塑料吊牌
PVC Tag
材质:透明/磨砂 PVC
工艺:丝印、UV 印
特点:防水、有质感
常用:泳装、运动户外
工艺:丝印、UV 印
特点:防水、有质感
常用:泳装、运动户外
皮革 / PU 吊牌
Leather / PU Tag
材质:真皮 / 仿皮
工艺:烫印、激光雕刻
价格:较高
常用:高端品牌、复古风格
工艺:烫印、激光雕刻
价格:较高
常用:高端品牌、复古风格
💡 配件提示:吊牌通常配吊绳(棉绳/麻绳/塑料绳)+ 塑料扣或安全别针。客户可指定颜色和材质。
洗水标 Care Label
材质常见类型:
• 缎面洗标(Satin)— 柔软不刺皮肤,最常用
• 棉布洗标(Cotton)— 环保感、复古感
• 涤纶洗标(Polyester)— 便宜、耐用
• 热转印洗标(Heat Transfer)— 直接印在衣服上无标签触感(高端无缝款常用)
车缝位置(按客户需求):
• 上衣类:后领下方居中(标准位置)
• 运动内衣 / Bra:沿底边或侧边内侧车缝
• 瑜伽裤 / Shorts:后腰内侧居中
• 套装:上下身分别车标
必含信息(各国法规要求):
• Made in China(产地)
• 成分 Composition(如 80% Nylon 20% Spandex)
• 尺码 Size(XS/S/M/L/XL)
• 洗涤符号 Wash Symbols(机洗/手洗/不可漂白等)
• RN# / CA#(仅美国/加拿大客户需要)
• CE / OEKO-TEX 认证标识(如适用)
客户常问 Q&A:
Q: Can you print our brand name on the care label?
A: Yes, we customize all care labels with your brand name, logo, sizes, and required information. We support both woven and printed labels.
Q: Where do you put the care label?
A: Standard position is back neck for tops, side seam for bras, and back waist for bottoms. We follow your tech pack instructions if you have specific requirements.
• 缎面洗标(Satin)— 柔软不刺皮肤,最常用
• 棉布洗标(Cotton)— 环保感、复古感
• 涤纶洗标(Polyester)— 便宜、耐用
• 热转印洗标(Heat Transfer)— 直接印在衣服上无标签触感(高端无缝款常用)
车缝位置(按客户需求):
• 上衣类:后领下方居中(标准位置)
• 运动内衣 / Bra:沿底边或侧边内侧车缝
• 瑜伽裤 / Shorts:后腰内侧居中
• 套装:上下身分别车标
必含信息(各国法规要求):
• Made in China(产地)
• 成分 Composition(如 80% Nylon 20% Spandex)
• 尺码 Size(XS/S/M/L/XL)
• 洗涤符号 Wash Symbols(机洗/手洗/不可漂白等)
• RN# / CA#(仅美国/加拿大客户需要)
• CE / OEKO-TEX 认证标识(如适用)
客户常问 Q&A:
Q: Can you print our brand name on the care label?
A: Yes, we customize all care labels with your brand name, logo, sizes, and required information. We support both woven and printed labels.
Q: Where do you put the care label?
A: Standard position is back neck for tops, side seam for bras, and back waist for bottoms. We follow your tech pack instructions if you have specific requirements.
包装方案
公司默认方案:透明拉链袋(Clear Ziplock Bag / OPP Bag)
• 材质:透明 OPP 或 PE 拉链袋
• 优点:成本低、防尘、客户可直接看到产品、易开合
• 标准尺寸:根据产品大小定制(瑜伽裤通常 25×35cm,套装 30×40cm)
所有包装均接受定制,常见升级方案:
• 材质:透明 OPP 或 PE 拉链袋
• 优点:成本低、防尘、客户可直接看到产品、易开合
• 标准尺寸:根据产品大小定制(瑜伽裤通常 25×35cm,套装 30×40cm)
所有包装均接受定制,常见升级方案:
透明拉链袋(默认)
Clear Ziplock / OPP Bag
价格:最便宜
定制:可印 Logo、改尺寸、改材质厚度
适用:大货订单标配
定制:可印 Logo、改尺寸、改材质厚度
适用:大货订单标配
无纺布袋
Non-woven Bag
价格:中等
特点:环保、可重复使用、有质感
定制:可丝印 Logo、可定制颜色
适用:中高端品牌
特点:环保、可重复使用、有质感
定制:可丝印 Logo、可定制颜色
适用:中高端品牌
纸盒
Paper Box
价格:较高
特点:礼品感、保护性好
定制:可全彩印、烫金、UV
适用:礼品装、套装、高端品牌
特点:礼品感、保护性好
定制:可全彩印、烫金、UV
适用:礼品装、套装、高端品牌
束口袋 / 抽绳袋
Drawstring Bag
价格:中等
特点:实用性强(健身包用途)
定制:可印 Logo
适用:健身品牌赠品
特点:实用性强(健身包用途)
定制:可印 Logo
适用:健身品牌赠品
💡 客户常问 "What's your default packaging?" — 标准答案:"Each piece is individually packed in a clear ziplock bag. We can fully customize the packaging — printed OPP, non-woven bag, paper box, or any other option you prefer. Just send us your requirements."
📌 点击"显示答案"自测知识点。每天 5 分钟,一周记住核心术语。
💬 问AI老师
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底薪¥0
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